Tüm Girişimcilerin Melek Yatırımcılar Hakkında Bilmesi Gerekenler

Melek yatırımcılar bir şirkete ne kadar yatırım yapıyor?

Tipik melek yatırımı bir şirket için 25.000 ila 100.000 ABD Doları arasındadır, ancak daha da yükselebilir.

Melek yatırımcılar için en önemli altı şey nedir?

İşte meleklerin özellikle önem verdiği şey:

• Kurucuların kalitesi, tutkusu, bağlılığı ve dürüstlüğü.
• Ele alınan pazar fırsatı ve şirketin çok büyük olma potansiyeli.
• Açıkça düşünülmüş bir iş planı ve planın ilgi çektiğine dair herhangi bir erken kanıt.
• İlginç teknoloji veya fikri mülkiyet.
• Makul şartlarla uygun bir değerleme.
• İlerleme kaydedildiği takdirde ilave finansman turlarının artırılmasının uygulanabilirliği.

Melek yatırımcılar bir girişimciden başlangıçta ne görmekten hoşlanırlar?

• Proje sunumu öncesinde kısa ama etkileyici bir giriş konuşması.
• Yönetici özeti veya sunum sunumu.
• Önerilen ürün veya hizmetin (veya en azından versiyonlarının) prototipi veya çalışma modeli.
• Erken benimseyenler veya müşteriler.

Melek finansmanını artırmak ne kadar zaman alacak?

• Melek finansmanını artırmanın her zaman beklediğinizden daha uzun süreceği ve umduğunuzdan daha zor olacağı temel kuraldır. Sadece sektörünüzle ilgilenen doğru yatırımcıları bulmakla kalmıyorsunuz, aynı zamanda toplantılar, durum tespiti, şartlarla ilgili müzakereler ve daha birçok süreçten geçmeniz gerekiyor. Sermayeyi artırmak çok zaman alıcı bir süreç olabilir.

Girişimci melek yatırımcılardan hangi finansal soruları beklemelidir?

• Ne kadar sermaye artırıyorsunuz?
• Sermaye ne kadar süreyle geçerli olacak?
• Aylık nakit kullanımınız ne kadar?
• Gelecek iki yıl için ayrıntılı mali projeksiyonlarınız var mı?
• Tahminlerinizin altında yatan temel varsayımlar nelerdir?
• Ürün veya hizmet için hangi temel maliyet bileşenleri var?
• Birim ekonomisi nedir?
• Olası brüt kar marjları nelerdir?

Girişimci, pazarlama ve müşteri kazanımı konusunda hangi soruları beklemelidir?

Melek yatırımcı, şirketin kendisini nasıl pazarlamayı planladığını, müşteri edinme maliyetini ve müşterinin uzun vadeli değerini anlamak isteyecektir. Bu nedenle girişimci aşağıdakilere hazırlıklı olmalıdır:

• Şirket ürünlerini veya hizmetlerini nasıl pazarlıyor veya pazarlamayı planlıyor?
• Şirketin PR stratejisi nedir?
• Şirketin sosyal medya stratejisi nedir?
• Müşteri edinmenin maliyeti nedir?
• Bir müşterinin tahmini yaşam boyu değeri nedir?
• Hangi reklamı yapacaksınız?
• Müşteriyle ilk temas ile satışın kapatılması arasındaki tipik satış döngüsü nedir?

Girişimci, yönetim ekibi ve kurucularla ilgili hangi soruları beklemelidir?

• Kurucular ve kilit ekip üyeleri kimlerdir?
• Ekibin konuyla ilgili hangi alan deneyimi var?
• Kısa vadede takıma hangi önemli eklemelere ihtiyaç var?
• Ekip neden şirketin iş planını yürütme konusunda benzersiz bir yeteneğe sahip?
• Kaç çalışanınız var?
• Kurucuları ne motive eder?
• Önümüzdeki 12 ay içinde ekibi nasıl ölçeklendirmeyi planlıyorsunuz?

Melek yatırım ne kadar riskli?

• Bu çok risklidir ve bir melek ancak yatırımının tamamını potansiyel olarak kaybetme konusunda rahatsa yatırım yapar. En iyi ihtimalle on startup’tan yalnızca biri başarılı oluyor.